رادمرد، معاون وزير صنعت و بازرگاني اعلام کرد که ۸ شرکت بازاريابي شبکه اي مجوز فعاليت دريافت کرده اند وي اعلام کرد: در حال حاضر حدود ۸۰ شرکت متقاضي مجوز بازاريابي شبکه اي در نوبت هستند.معاون وزير بازرگاني افزود: بازاريابي شبکه اي روشي است که مي تواند ما را به سمت نظام توزيع نوين سوق دهد چرا که با حذف واسطه ها کالا از توليدکننده به مصرف کننده نهايي مي رسد رادمرد توضيح داد که بازاريابي شبکه اي مي تواند در هر شرکت براي حدود ۵۰ الي ۷۰ هزار نفرايجاد اشتغال کند.
در پي انتشار خبر اعطاي مجوز فعاليت قانوني براي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي سوال هاي مختلفي براي اکثر افراد به وجود آمد و نگراني هايي از بابت هرمي بودن فعاليت اين شرکت ها ابراز شد.در اين ارتباط با دکتر شهريار عزيزي، عضو هيئت علمي دانشکده مديريت دانشگاه شهيد بهشتي و دکتراي بازاريابي و اسماعيل مهدي زاده کارشناس ارشد مديريت بازرگاني گفت وگويي انجام داده ايم.
دکتر شهريار عزيزي در پاسخ به اين سوال خراسان که تعريف بازاريابي شبکه اي چيست؟ گفت: منظور از بازاريابي شبکه اي به کارگيري شبکه هاي اجتماعي براي بازاريابي و فروش ارزش است و بازاريابي شبکه اي گاهي اوقات بازاريابي چند سطحي، بازاريابي مشارکتي، بازاريابي مستقيم مصرف کننده و توزيع تعاملي ناميده مي شود، بازاريابي شبکه اي عبارت است از نوعي مدل کسب و کار که از ترکيب بازاريابي مستقيم و حق امتياز تشکيل مي شود، بنابراين بازاريابي شبکه اي به خودي خود نوعي کسب و کار نيست بلکه يک استراتژي بازاريابي است.استاد دانشکده مديريت دانشگاه شهيدبهشتي در پاسخ به اين سوال که تفاوت هاي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي و شرکت هاي هرمي در چيست؟ گفت: در ابتدا بايد توجه داشته باشيم که بازاريابيشبکه اي يک ابزار تجاري و اقتصادي مشروع و قانوني است که به توسعه اقتصادي و توليد کمک مي کند آن چه که نامطلوب بوده و جنجال هاي فراوان به همراه دارد ساختار هرمي است.
استاد بازاريابي دانشگاه شهيدبهشتي ۹ تفاوت عمده شرکت هاي بازاريابي شبکه اي با شرکت هاي هرمي را به شرح ذيل بيان مي کند.
اولين و مهم ترين تفاوت بازاريابي شبکه اي، با شرکت هاي هرمي در اين است که در بازاريابي شبکه اي حق عضويت برايورود به شبکه بسيار پايين است يا وجود ندارد يا در پايان فعاليت عودت داده مي شود اما در ساختارهاي هرمي رقم حق عضويت اجباري و بالاست و در پايان عودت داده نمي شود.
دومين تفاوت ساختارهاي هرمي با بازاريابي شبکه اي در اين است که در ساختار هرمي کالايي رد و بدل نمي شود که البته براي پوشش اين موضوع در کشور ما شرکت هاي هرمي در ابتدا يک تکه کاغذ و سپس محصولاتي ديگر را رد و بدل مي کردند اما در ساختار بازاريابي شبکه اي يک محصول يا محصول هاي اقتصادي به فروش مي رسد.
سومين تفاوت بازاريابي شبکه اي با ساختارهاي هرمي اجباري بودن خريد کالا در ساختار هرمي و اختياري بودن آن در ساختاربازاريابي شبکه اي است، در ساختار هرمي عمداً قيمت کالا را بالاتر از قيمت واقعي قرار مي دهند تا پوششي براي حق عضويت افراد درست کنند.
چهارمين تفاوت اين دو ساختار عبارت است از نسبت ارزش کالاي مشابه خارجي به کالاي داخل شبکه که اين نسبت دربازاريابي شبکه اي نزديک به يک است ولي در شرکت هاي هرمي بسيار کمتر از يک است به عبارت واضح تر کالاي مشابه کالايي که در شرکت هاي هرمي به فروش مي رسد در بازار بسيار ارزان تر از کالاي داخل شبکه هرمي مي باشد.
پنجمين تفاوت اين که در بازاريابي شبکه اي برگشت محصول طبق شرايطي قابل انجام است در حالي که در ساختار هرمي برگشت کالا غيرممکن مي باشد و اما ششمين تفاوت اين دو ساختار اين است که در بازاريابي شبکه اي مبناي ايجاد ارزش، ارزشمند بودن خود کالاست اما در شرکت هاي هرمي مبنا جذب تعداد اعضاست.
دکتر عزيزي هفتمين تفاوت اين دو ساختار را در قانوني و غيرقانوني بودن هر کدام مي داند و مي گويد: شرکت هاي بازاريابيشبکه اي در اکثر کشورها قانوني است ولي شرکت هاي هرمي در اکثر کشورها از جمله آمريکا غيرقانوني است.
اين استاد بازاريابي هشتمين تفاوت را کاذب و غيرقانوني بودن اشتغال در شبکه هاي هرمي مي داند اما در شرکت هايبازاريابي شبکه اي افق کسب و کار را مثبت و قانوني مي داند.
نهمين تفاوت اين دو ساختار در اين است که تقريبا همه مراجع ساختارهاي شرکت هاي هرمي را غيرمشروع مي دانند.
لینک دانلود روزنامه اصلی
http://www.khorasannews.com/Download.aspx?file=NewsSource/18279-910909/pdf/14.pdf
همه چیز...
ما را در سایت همه چیز دنبال می کنید
برچسب : نویسنده : مجتبی دژانکاه dejankah بازدید : 297 تاريخ : دوشنبه 8 ارديبهشت 1393 ساعت: 3:30